지게차 마케팅, 고객이 검색하는 순간에 맞춰 순서를 세웁니다

물건이 쌓인 물류창고와 공장의 관리자, 건자재나 기계 하역이 잡힌 공사 현장 소장, 장비를 사지 않고 길게 빌려 쓰려는 중소 제조업체, 쓰던 지게차가 멈춘 작업장 주인이 지게차 업체를 찾습니다. 이 고객들이 같은 말로 검색하지는 않습니다. 누가 찾는지 먼저 나눠 두면 쪽 이름과 첫 문단을 고객의 말로 쓸 수 있습니다.

연말 재고 정리와 명절 앞 물류가 몰리는 때에 단기 임대가 붐비고, 공사가 줄어드는 한겨울에는 장기 임대 상담과 정비 쪽을 보강합니다. 한가한 달에는 장비 점검 기록을 정리해 올립니다. 마케팅 일정도 이 흐름에 맞춥니다. 새 쪽이 검색에 수집되기까지 시간이 걸리니 바빠지기 한두 달 앞서 준비해 두는 편이 낫습니다.

광고를 먼저 켜고 홈페이지를 나중에 고치면, 그사이 광고비는 준비되지 않은 쪽으로 흘러갑니다. 순서를 바꾸는 것만으로도 같은 비용에서 상담으로 이어지는 정도가 달라질 수 있습니다.

지게차 일을 한 쪽에 몰아 쓰면 고객은 자기 일이 되는지 찾기 어렵습니다. 일일·단기 지게차 임대, 기사 포함 하역 작업, 장기 임대와 정기 점검, 지게차 출장 수리·부품 교체처럼 작업마다 쪽을 나누고, 쪽마다 진행 순서와 준비할 일을 적습니다.

보유 장비를 톤수와 연료 종류별로 찍은 사진, 정기 점검 기록표, 컨테이너 하역 현장 사진이 믿음을 줍니다. 장비마다 마지막으로 점검한 시기를 함께 적어 둡니다. 남의 사진이나 받은 이미지는 쓰지 않습니다.

첫 화면에 보유 장비의 톤수와 연료 종류, 기사 포함 여부, 다니는 지역, 작업 날짜를 넣는 문의 칸을 둡니다. 장비 사진은 실제로 보유한 것만 씁니다.

지게차 광고는 임대와 수리를 나눠 각각의 쪽으로 보내고, 물류가 몰리는 시기 전에 단기 임대 광고를 늘립니다. 보유 장비가 모두 현장에 나가 있을 때는 임대 광고를 줄이는 기준을 세워 둡니다.

사고가 나지 않는다는 표현이나 자격 없이도 몰 수 있다는 식의 문구는 피합니다. 운전 자격과 보험 범위는 관할 기관과 보험사에 확인한 내용 그대로 적습니다.

지게차 상위노출은 검색엔진이 정하는 결과라 누구도 약속할 수 없습니다. 할 수 있는 일은 쪽을 만들고 사이트맵을 네이버·구글에 제출해 수집되게 한 뒤, 어느 쪽에서 문의가 왔는지 보며 고쳐 나가는 것입니다.